仲介手数料は何故無料に出来るのか？

『仲介手数料は３％+６万（+消費税）では？なぜ無料になるのですか？』
先日新築戸建てをご契約されたお客様より頂いた質問です。

この質問に関して不動産取引の仕組みがあるのですが、ざっくりとした回答は
『売主側から正規の報酬をいただいているので充分なのです。』となります。

上記仲介手数料はあくまでも『上限』であり、必ず受け取るものではありません。
では、本物件の取引において、大手仲介会社等は何故無料にならないのかというと、『売主と買主（お客様）両方から手数料を貰い、売り上げの最大化を狙いたいからです。』となります。
両方から手数料を貰える物件のみしかお客様には案内しない会社もあるほどです。
少し業界に棘のある内容となりましたが、これは仲介会社から歩合制で社員を競わせている仕組みである以上、仕方のない結果と言えます。

上記実情を目の当たりにしてきた経験から、当社では社員による競争はさせず、出来る限り購入者様の家族に寄与するようにしています。
一生にそう何度もある事ではない不動産契約、なんとなく全国的に広告展開している大手の仲介会社に任せがちですが、ご不安を取り除き、経済的にも心的にも負担を軽減させることも我々の大事な使命だと感じたご質問でした。

不動産や保険等、人生において金銭的な負担の大きな買い物はしっかりと学ぶことも大切です。
ご不安なことや、わからない事があれば何でもご質問いただければ幸いです。

渡邊

渡邊 紳一
大手不動産グループにて仲介売買業務に従事し、私鉄沿線の繁栄に貢献した事で表彰を受ける。その後、渋谷・二子玉川等の都市再開発に積極的に取り組む。
早期リタイアの後、若い人の負担を軽減し不動産購入を促進させる事により「日本経済を活性化させる」をモットーに、仲介手数料無料で行えるTICサービスを発足する。